협상은 감정이다. 다른 사람들과 협상을 하기 위해서는 감정적으로 편안한 상태를 만들거나, 의도적으로 감정을 흔들어 놓기도 한다. 그러면 감정과 협상은 어떤 연관이 있는 것일까?인간의 뇌를 크게 3부분으로 나누어서 설명하는데, 그것은 다음과 같다.- 파충류의 뇌: 생명 유지 기능 (숨쉬기, 맥박조절, 체온유지..)- 포유류의 뇌: 감정, 성욕, 식욕 (기쁨, 슬픔, 분노, 짜증..)- 영장류의 뇌: 이성적 (의사결정, 기획, 충동과 감정조절, 배움...)인간은 이성적으로 결정을 내리기 전에 '도파민'이라는 물질이 먼저 나온다고 한다.
경제
이동운 객원기자
2020.02.12 18:02